Quelle est la relation entre la pente et l’élasticité de la demande?

Pour une courbe de demande linéaire, il n’y a pas de relation directe – à des prix élevés, l’élasticité est plus élevée et à des prix inférieurs, elle est plus faible, en utilisant les valeurs absolues de E.

Étant donné que l’élasticité-prix de la demande est définie comme la variation en pourcentage de la quantité demandée divisée par la variation en pourcentage du prix, ces valeurs déterminent E, et non la pente de la courbe de demande.

Cela dit, les courbes de demande plus raides auront globalement des élasticités-prix plus faibles de la demande dans leur région élastique et des courbes de demande plus peu profondes auront des courbes plus élevées. En fait, une courbe de demande horizontale, comme celle à laquelle fait face une entreprise de prise de prix parfaitement compétitive, est parfaitement élastique, ce qui signifie que tout prix supérieur au prix du marché signifie qu’il y a une quantité demandée nulle.

Supposons que le prix d’un bien fixé par le marché soit de 5 $ par unité. Au prix demandé de 5,01 $, l’entreprise parfaitement compétitive ne peut rien vendre, car son prix est supérieur au marché. Dans ce cas, la quantité demandée est parfaitement élastique: la quantité demandée réagit de façon spectaculaire à la plus petite augmentation de prix en devenant nulle.

Si vous devez vraiment le savoir, il existe une relation mathématique simple.

Notez que cela vous donnera une valeur négative pour les biens ordinaires, mais l’élasticité est normalement indiquée comme positive. Ainsi, vous pouvez prendre la valeur absolue des marchandises ordinaires.

La pente de la courbe de demande est l’élasticité de la demande. Si la valeur absolue de la pente est supérieure à 1, elle est élastique. S’il est inférieur à un, inélastique. S’il vaut 1, unité élastique.

Remarque: Une valeur absolue signifie ignorer tout signe négatif.

Deux points sur une courbe de demande linéaire n’ont pas la même élasticité . L’ élasticité- prix de la demande est différente en chaque point d’une courbe de demande à pente constante. La raison en est que la pente et l’élasticité sont des concepts différents. … L’ élasticité mesure la réponse relative de la quantité aux variations de prix.

J’ai cofondé Sales4Profit parce que je voulais rendre la tarification pratique. Ce que j’ai appris à l’école de commerce et à lire sur les prix était un moyen académique (y compris les réponses précédentes à cette question). Pas quelque chose que je, en tant que cadre dans plusieurs entreprises que j’ai dirigées, ne pourrais pas utiliser.

Le processus que nous avons développé fonctionne à chaque fois. Parmi les ~ 500 projets que nous avons réalisés, nous avons 499 références. Nous travaillons principalement avec des petites et moyennes entreprises, environ 60% de nos clients vendent du B2B et environ la moitié vendent des services. Le processus consiste à remplacer la sensation et les suppositions intestinales par des données dures:

1. Recherche: Afin de fixer le prix, les entreprises doivent effectuer des recherches sur leur marché. La recherche doit être anonyme et doit atteindre une signification statistique.

2. Volonté de payer: en utilisant des technologies de recherche avancées, il est possible de mesurer avec précision ce qu’un marché est prêt à payer uniquement pour vos produits ou services et en particulier pour les avantages uniques que vos produits ou services offrent aux clients.

3. Pilotes: Un pilote est quelque chose au sujet de votre produit ou service qui influence la volonté d’achat et de paiement de vos clients. Les facteurs de décision augmentent la volonté d’achat, les facteurs de valeur augmentent la volonté de payer. Les moteurs ne se limitent pas aux caractéristiques / fonctions / avantages des produits / services, mais ils sont également la façon dont vous positionnez l’entreprise, comment vous allez sur le marché, vos messages marketing et la façon dont les clients perçoivent votre entreprise et votre produit / service par rapport à la concurrence et aux alternatives.

4. Segmentation: une segmentation approfondie et détaillée basée sur la socio-économie, les facteurs de valeur, les facteurs de décision et la volonté de payer génère un trésor de données fiables sur votre marché.

5. Lier le tout ensemble: De ce processus, vous obtenez:

– Quel segment de marché est le plus disposé à acheter et à payer. Les caractéristiques / avantages du produit et les messages de marquage résonnent particulièrement bien avec ce segment et où et comment veulent-ils en savoir plus sur votre produit ou service.

– Quel niveau de prix spécifique générera la part de marché la plus élevée, quel niveau de prix spécifique générera les revenus et les bénéfices les plus élevés.

– Quelle structure de prix spécifique génère la part de marché et les revenus les plus élevés.

– Quels messages marketing et déclaration de positionnement sont les plus efficaces pour générer une conversion.

– Dans quelle mesure votre prix d’un produit / service peut-il cannibaliser les ventes de produits / services concurrents. Comment pouvez-vous fixer votre prix pour minimiser la cannibalisation de vos autres produits / services.

– En bref, vous obtenez une recette sur la façon de fixer le prix «juste», de commercialiser «bien» et de vendre «bien».

6. Quelques courtes études de cas:

– Entreprise vendant des programmes d’exercices aux gymnases: revenus stables depuis des années. Quatre petits changements de prix et l’entreprise a commencé à croître de 5% chaque mois.

– Streaming de musique spécialisée: en affaires depuis des années. Jamais fait de profit. Réglez la structure des prix “à droite” et cela deviendra rentable du jour au lendemain.

– Organisateur de la conférence: trois changements de prix ont ajouté 7 millions de dollars au résultat net

– Fabricant de microfibres: un changement de prix a ajouté 20% de chiffre d’affaires et doublé le bénéfice.

7. Plus à lire:

Il y a des livres blancs et des vidéos sur le site à lire et à regarder.

Per Sjofors

Co-fondateur

Sales4Profit

[protégé par e-mail]